Tres errores que debes evitar al establecer incentivos para equipos de ventas

Descubre cómo evitar los errores más comunes al incentivar a tu equipo de ventas y aprende a motivarlos estratégicamente para generar valor real y relaciones duraderas con tus clientes.

Resumen: Aunque los incentivos financieros son parte esencial del rendimiento en ventas, usarlos como eje principal puede ser contraproducente. Este artículo identifica tres errores comunes: depender de métricas internas que distorsionan el comportamiento, usar SPIFFs que alejan al vendedor de las necesidades del cliente, y fomentar el descuento como táctica de cierre. La solución no está en pagar más, sino en liderar mejor: dar dirección estratégica, capacitar en ventas consultivas y alinear acciones con objetivos de largo plazo. El verdadero motor del éxito comercial es un equipo motivado por propósito, no por comisiones.

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