Por Matthew Dixon y Brent Adamson🖊
¿De qué se trata?⚡️
Las estrategias de ventas han cambiado. En lugar de cobrar productos de “talla única”, los principales representantes de ventas de la actualidad sobresalen al brindar una solución personalizada a un problema único. Para hacer esto, estos representantes de ventas siguen el modelo de ventas de “retadores”. En este libro aprenderás qué es este modelo y cómo puedes revolucionar tu organización de ventas.
Sobre los autores
Matthew Dixon es el director ejecutivo de CEB, la empresa de consultoría basada en miembros líder en el mundo. Brent Adamson es el director gerente y narrador principal de la empresa.
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