The Challenger Sale: Toma el control de la conversación con el cliente

Por Matthew Dixon y Brent Adamson🖊

¿De qué se trata?⚡️

Las estrategias de ventas han cambiado. En lugar de cobrar productos de "talla única", los principales representantes de ventas de la actualidad sobresalen al brindar una solución personalizada a un problema único. Para hacer esto, estos representantes de ventas siguen el modelo de ventas de "retadores". En este libro aprenderás qué es este modelo y cómo puedes revolucionar tu organización de ventas.

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Sobre los autores

Matthew Dixon es el director ejecutivo de CEB, la empresa de consultoría basada en miembros líder en el mundo. Brent Adamson es el director gerente y narrador principal de la empresa.

¿Qué vas a aprender?🤩

Conoce el enfoque de ventas más eficaz y de mayor rendimiento.

“ABC: Always Be Closing” es una gran frase de la película Glengarry Glen Ross , pero no importa lo que te diga Hollywood, en realidad no es el mejor enfoque de ventas.

El cliché del vendedor de lengua aceitosa con un traje caro es realmente de la vieja escuela. Los vendedores de hoy logran el éxito de una manera muy diferente.

En este resumen, explorarás la investigación que los autores Matthew Dixon y Brent Adamson han desenterrado para descubrir al vendedor efectivo de hoy: el retador. Esta es una persona que no tiene miedo de tomar el control, ganando ventas a través de la enseñanza y no a través de la persuasión .

Es un gran cambio de paradigma en el mundo de las ventas. Aprenderás rápidamente por qué la técnica del retador es tan eficaz y cómo tú o tu personal de ventas pueden convertirse también en retadores.