The Brand Benefits Playbook: Por qué los clientes no compran lo que tú vendes y qué hacer al respecto
Por Allen Weiss y Debbie J. MacInnis
¿De qué se trata?
El Brand Benefits Playbook (2024) es una guía estratégica diseñada para que las organizaciones aprovechen los beneficios de marca y logren una ventaja competitiva en el mercado. Subraya la importancia de reconocer y expresar claramente los beneficios, tanto tangibles como intangibles, que una marca ofrece. Enfocarse en estos beneficios puede incrementar la lealtad del cliente y fortalecer el posicionamiento de la marca.
Sobre los autores
Allen Weiss es el fundador y CEO de MarketingProfs, LLC. Como profesor universitario y conferencista, Weiss ha influenciado marcas importantes como Intel e IBM Informix con su experiencia.
Debbie J. MacInnis, una destacada profesora universitaria, es reconocida por su investigación galardonada en toma de decisiones del cliente y estrategias de marca. Entre sus clientes anteriores se encuentran Procter & Gamble y Hallmark.
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