Obviously Awesome: Cómo posicionar el producto de forma que los clientes lo entiendan, lo compren y lo amen

Por April Dunford

Sinopsis

En el vasto mercado de productos y servicios, la mayoría de las empresas luchan desesperadamente por ser escuchadas. Tienen un producto que creen que es genial, pero cuando intentan explicarlo, el mensaje se pierde en un mar de jerga corporativa, características confusas y comparaciones inútiles. April Dunford, una veterana ejecutiva de marketing de Silicon Valley, argumenta que este no es un problema de marketing, sino un problema de posicionamiento. En "Obviously Awesome", Dunford desmantela las viejas y rígidas fórmulas de posicionamiento y las reemplaza con un proceso de diez pasos, práctico y repetible. El libro es la crónica de cómo dejar de asumir que los clientes entienden el valor de tu producto y empezar a diseñar deliberadamente un contexto que haga que ese valor sea innegable y evidente. No se trata de inventar un eslogan pegadizo, sino de embarcarse en un viaje de descubrimiento para desvelar la grandeza inherente de tu producto y presentarla al mundo de una forma que sea, simplemente, obvia.

¿Para quién es este libro?

Esta es una lectura obligatoria para cualquier persona involucrada en la creación, marketing o venta de un producto tecnológico. Es para el fundador de una startup que lucha por diferenciar su solución innovadora en un mercado abarrotado. Es para el jefe de producto o el director de marketing que ha heredado un producto con un posicionamiento débil o confuso y necesita un método claro para arreglarlo. Es también para los equipos de ventas que necesitan una historia coherente y poderosa para contar a los clientes potenciales. En esencia, este libro es para cualquiera que esté cansado de ver cómo productos geniales fracasan por culpa de un mal posicionamiento y que esté listo para adoptar un enfoque metódico y centrado en el cliente para que su producto no solo sea comprado, sino también comprendido y amado.